.png)
EBITDA para PYMEs Chile: qué es, para qué sirve y por qué puede estar matando la rentabilidad de tu empresa
- Cristian Montero
- hace 3 días
- 6 Min. de lectura
Muchos dueños de negocio en Chile miran sólo dos números: ventas y utilidad final del balance. Si ven “números azules”, asumen que todo va bien… hasta que no alcanza la caja para pagar sueldos, IVA o créditos, o el banco les niega financiamiento porque “los indicadores no dan”. El problema es que no están mirando cuánto gana realmente la operación del negocio, sin bancos, sin impuestos y sin efectos contables que maquillan la realidad: justo lo que mide el EBITDA.
Qué es EBITDA en palabras de dueño, no de MBA
EBITDA viene de “Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization”, es decir, la utilidad de tu empresa antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.
En simple:
Es lo que genera tu negocio sólo por hacer lo que hace: vender, producir, prestar servicios.
Deja fuera cómo te financias (deuda o no), cuánto pagas de impuestos y ciertos ajustes contables que no implican salida de caja hoy (depreciación y amortización).
Por eso se dice que el EBITDA es el “resultado bruto de explotación”: te muestra si el motor del negocio funciona, sin distracciones financieras ni tributarias.
Para qué sirve el EBITDA para PYMES Chile
1. Saber si tu operación es realmente rentable
El EBITDA responde una pregunta brutalmente honesta: ¿mi operación genera plata de verdad, antes de bancos e impuestos?
Si el EBITDA es positivo y crece, tu operación funciona: estás generando recursos con tu actividad principal.
Si el EBITDA es bajo, plano o negativo, tienes un problema en precios, costos o eficiencia, aunque el resultado final del año sea positivo por algún ajuste, ingreso extraordinario o beneficio tributario.
2. Tomar decisiones internas con menos “intuición” y más datos
Para gestión interna, el EBITDA para pymes Chile te ayuda a responder:
¿Subir precios mejoró realmente la rentabilidad o solo subió la facturación?
¿Ese nuevo local, equipo o área de negocio está aportando al motor o lo está frenando?
¿Las reducciones de costos que hiciste se reflejan en un mejor EBITDA o sólo movieron gastos de un lado a otro?
Si miras el EBITDA mes a mes o trimestre a trimestre, ves rápido si los cambios que haces tienen efecto o no.
3. Relación con bancos, inversionistas y compradores
Para agentes externos (bancos, inversionistas, potenciales compradores), el EBITDA es idioma estándar para medir:
Cuánta caja genera tu negocio para pagar deudas.
Cuánto vale la empresa, usando múltiplos de EBITDA (sobre todo en compraventa).
Cómo te comparas con otras empresas del mismo rubro, independientemente de cómo cada una se financia o tributa.
Por eso, cuando una PYME busca financiamiento serio, tarde o temprano le preguntan por su EBITDA, aunque no lo llamen así en la primera conversación.
Cómo se interpreta el EBITDA (tres escenarios típicos)
Distintas fuentes coinciden en algunas lecturas estándar:
EBITDA positivo y resultado final positivo
Ideal: la operación funciona y, además, la estructura financiera e impuestos no se comen todo.
Igual hay que revisar márgenes y compararse con el sector: puedes ganar, pero ser menos eficiente que tus competidores.
EBITDA positivo y resultado final negativo
El negocio genera recursos en su operación, pero la deuda, los intereses, impuestos o gastos extraordinarios están matando el resultado final.
Señal: la operación está bien encaminada, pero la estructura financiera o tributaria requiere urgente revisión.
EBITDA negativo
Alerta roja: la actividad principal no genera suficientes ingresos para cubrir ni siquiera los costos operativos básicos.
Es una señal de que el modelo de negocio necesita ajustes serios (precios, costos, foco, eficiencia) y, en algunos casos, re‑pensar la continuidad si se mantiene en el tiempo.
Por qué mirar solo ventas o utilidad te puede engañar
Ejemplos que se dan en la práctica:
Ventas altas + EBITDA bajo:
Vendiste mucho, pero con márgenes muy bajos o con costos descontrolados. Estás “facturando mucho para ganar poco”.
Utilidad contable positiva + EBITDA negativo:
Puede que un ingreso extraordinario, un beneficio tributario o un ajuste contable haga ver “números azules”, pero el día a día del negocio pierde plata. Es como maquillar a un enfermo: se ve mejor, pero no está sano.
Más deuda para tapar mal EBITDA:
Si tu operación no genera, la deuda sólo compra tiempo, no soluciona el problema. Un banco serio lo ve rápido mirando el EBITDA antes de aprobar créditos.
Por eso, confiar sólo en ventas o utilidad final puede darte una falsa sensación de éxito.
Caso práctico: en la experiencia Adactiva
En experiencia sectorial de Adactiva, una PYME de servicios B2B llegó “orgullosa” de haber crecido 40% en ventas en dos años y mostrar utilidad contable positiva, pero con constantes problemas de caja (retrasos en sueldos, IVA y créditos).
Al ordenar la información y calcular su EBITDA:
Se detectó que, pese al crecimiento en ventas, los costos directos y gastos de operación habían subido más rápido, dejando un EBITDA muy ajustado.
La utilidad final “se salvaba” por beneficios tributarios y algunos ingresos no recurrentes, pero el motor real del negocio generaba poco.
Se trabajó en revisar mix de servicios, subir tarifas en líneas deficitarias y recortar gastos que no aportaban a la operación central.
En menos de un año, el EBITDA mejoró de forma significativa, y la empresa dejó de vivir “quemando caja” para pasar a financiarse con su propia operación, lo que también mejoró su perfil frente a bancos y proveedores (según estimaciones internas de Adactiva).
¿Aún con dudas? Agenda ahora mismo con una ejecutiva de Adactiva
No esperes a que sea tarde. Agenda una asesoría tributaria con expertos Adactiva y evita perder tu dinero por errores ajenos.
Opinión y análisis de Cristian Montero
si tu contador nunca te habló de EBITDA, tienes un punto ciego
Ceo Adactiva
“Si tu contador nunca te ha explicado qué es el EBITDA, hoy te muestro por qué eso puede estar matando silenciosamente la rentabilidad de tu empresa.”
Cristian insiste en que el EBITDA no es un lujo de empresas grandes:
Dueños de PYMEs se sienten tranquilos porque ven ventas altas y utilidad contable positiva, pero cuando miramos EBITDA, descubrimos que el negocio solo se sostiene porque hay beneficios tributarios, deuda nueva o ingresos extraordinarios. Eso no es un modelo sano, es una bomba de tiempo.
El EBITDA te dice la verdad incómoda: cuánto genera tu operación sin maquillaje financiero. Si ahí no hay músculo, todo lo demás es aire.”
Conclusión:
El EBITDA no es un concepto académico; es una métrica que te ayuda a responder si tu empresa puede vivir de lo que hace, sin colgarse eternamente de bancos, beneficios tributarios o ajustes contables.
Acciones concretas:
Pídele a tu contador que te muestre el EBITDA de los últimos 12–24 meses.
Pregunta si está subiendo, bajando o estancado, y qué decisiones lo han afectado.
Usa ese número como semáforo para revisar precios, costos y estructura de gastos.
Si no tienes claro cómo calcular o interpretar el EBITDA de tu negocio, conversa con tu contador y, si aún quedan dudas, coordina una sesión con el equipo de Adactiva para revisar tu estado de resultados, calcular tu EBITDA y ver qué está diciendo de la salud real de tu empresa.
Haz clic abajo para reservar tu reunión urgente.
Contáctanos por teléfono
Resuelve tus dudas al instante con nuestro equipo.
+56 9 2600 2066
Agenda al WhatsApp
Recibe una respuesta rápida y comparte archivos desde tu celular si lo necesitas.
Sobre el autor
Soy Cristian Montero, Contador Auditor y especialista en finanzas y tributación. Como Socio y Gerente en Adactiva, firma de asesoría integral para PYMES en Chile, ayudo a empresas a optimizar recursos, mejorar la gestión de impuestos y operar estratégicamente.
Con más de 20 años de experiencia, mi enfoque es brindar soluciones personalizadas y confiables, adaptadas a cada cliente, respaldadas por nuestra certificación ISO 9001:2015.
Estoy apasionado por el crecimiento de las PYMES. Por eso, en Adactiva, entrego asesoría financiera, legal, contable y laboral, para que nuestros clientes se enfoquen en crecer.
¿Buscas ordenar tu empresa o reducir impuestos?¡Conecta con nosotros y potencia tu negocio hoy!
Esta y cualquier otra publicación en nuestro sitio web, redes sociales, charlas y cualquier otro medio de comunicación se basa en diversos estudios, investigaciones y recopilaciones de carácter meramente informativo, y no debe ser interpretado como una asesoría o consultoría de ninguna clase.
La utilización del contenido como fundamento para realizar acciones y tomar decisiones es de exclusiva responsabilidad del usuario, liberándose Adactiva® y sus asociados de cualquier consecuencia derivada de sus acciones.
